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Site para Construtora: o guia completo para conversão de leads
21 outubro 2023
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O universo digital transformou radicalmente a maneira como as construtoras interagem com seus clientes. A criação de um site robusto e eficiente tornou-se não apenas uma opção, mas uma necessidade para construtoras que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Com mais de 16 anos de experiência, a Divera tem sido uma parceira confiável para diversas construtoras, acompanhando de perto as transformações no cenário digital. Num formato de checklist, vamos abordar todos os elementos cruciais que compõem um site para construtora de sucesso e analisar como otimizar seu site para atrair e converter leads de maneira eficaz.
Introdução ao cenário digital das construtoras
O mercado imobiliário na internet está em constante crescimento, e a presença online é um diferencial estratégico para construtoras. Dados estatísticos revelam que de 90% dos potenciais compradores de imóveis começam sua jornada de compra online. Não ter um site bem estruturado e otimizado para ser encontrado, basicamente de coloca fora do mercado.
Quer uma informação ainda mais interessante? 85% desses compradores de imóveis que buscam imóveis online, visitam o site de um corretor de imóveis e 75% se registra para receber conteúdo relevante. Já começou a trabalhar o de inbound marketing?
Vamos agora para o checklist de funcionalidades que todo site para construtora deve ter!
1. Institucional da Construtora: construindo confiança online
A seção institucional do site de uma construtora desempenha um papel crucial na construção de uma conexão confiável com os visitantes (lembre-se dos 90% que começam a busca online). Ao destacar o tempo de mercado, apresentar empreendimentos anteriores e narrar o histórico de crescimento, a construtora transmite credibilidade e experiência.
Diferenciais como financiamento próprio, garantia de entrega no prazo e um compromisso visível com a qualidade da obra reforçam a confiança, tornando a empresa uma escolha sólida para potenciais compradores.
Neste espaço, é essencial destacar marcos importantes na história da empresa, como um empreendimento específico que fez bastante sucesso ou é muito conhecido na cidade e explicar, de maneira transparente, os elementos que contribuem para a qualidade excepcional da construção.
2. Vídeo na abertura do site: transmitindo profissionalismo e identidade
Vídeos de introdução têm um impacto notável. Estatísticas indicam que 90% das pessoas relataram que assistir a um vídeo sobre um produto foi essencial para a decisão de comprar online. E lembre-se que, aqui o produto é a sua construtora!
Utilizar um vídeo na abertura do site não apenas transmite uma impressão profissional e autêntica da empresa, mas também reforça a mensagem comercial do seu posicionamento, histórico e diferenciais competitivos!
Veja um exemplo bem bonito de como vídeo na abertura do site eleva o acabamento do projeto e ainda passa bastante credibilidade: www.construtoranortesul.com.br
3. Design de site atraente e responsivo
Assegure-se de que o design do seu site seja atraente e responsivo, pois cerca de 38% dos visitantes tendem a abandonar sites com design pouco atrativo. Um layout eficaz desempenha um papel crucial no posicionamento do seu site no Google, uma vez que a plataforma desfavorece páginas com altas taxas de rejeição.
Além disso, é fundamental desenvolver sites responsivos para proporcionar uma experiência positiva ao usuário em dispositivos móveis. Na Divera, seguimos a metodologia mobile-first, priorizando o design e o desenvolvimento para dispositivos móveis antes de abordar a versão desktop, assegurando uma experiência otimizada em todas as plataformas.
Apesar de parecer evidente, ainda há muitos sites que não são completamente responsivos nos dias de hoje. Surpreendentemente, aproximadamente 57% dos clientes não recomendariam uma empresa que possui um site mal projetado para dispositivos móveis. A falta de compatibilidade com dispositivos móveis pode resultar na perda de 50% dos visitantes, mesmo que tenham afinidade com a marca, considerando que, de acordo com a Statista, 59% de todo o tráfego da internet global provém de dispositivos móveis.
4. Imagens de alta qualidade: o poder visual na tomada de decisão
Imagens de alta qualidade dos empreendimentos são cruciais. Cerca de 75% dos compradores consideram as fotos a parte mais importante ao decidir comprar e 72,2% dos corretores concordam que fotos de alta qualidade ajudam a atrair mais pedidos de visitas nos imóveis.
Utilizar fotos reais ou renderizações 3D com texturas de última geração cria uma experiência visual cativante, influenciando positivamente a decisão do comprador.
5. Na página de cada empreendimento ou lançamento imobiliário:
Descrição detalhada e diferenciais
Oferecer uma descrição detalhada, características e diferenciais como varanda gourmet, condomínio com piscina e área de lazer, playground, salão de festas, espaço fitness, churrasqueira, sauna, etc. Apresentar também as tecnologias inovadoras como, por exemplo, fechaduras eletrônicas, é crucial. Estudos mostram que empreendimentos com descrições detalhadas têm 5 vezes mais chances de converter leads.
Utiliza ícones para ilustrar as características e deixar o site um pouco mais leve e amigável visualmente.
Estratégias de investimento: potencializando empreendimentos para investidores
Em casos específicos em que o público-alvo do empreendimento é direcionado para investidores, é crucial destacar as estratégias que tornam o imóvel uma opção atrativa e potencialmente rentável. Ao explicar por que o imóvel se valorizará ao longo do tempo, a construtora proporciona aos potenciais investidores uma visão clara do retorno financeiro esperado.
Vídeo de apresentação: cativando com experiências visuais
Incluir vídeos de apresentação nos empreendimentos pode aumentar a taxa de conversão em até 80%. Vídeos proporcionam uma experiência mais rica, permitindo que os compradores visualizem seu futuro lar de uma maneira única. Além disso, Os usuários passam 88% mais tempo em sites com vídeos. Quer atenção, coloca vídeo na página!
Fotos dos diferentes ambientes e tipos de apartamento
Apresentar uma variedade de fotos dos diferentes ambientes e tipos de apartamento é essencial para oferecer aos visitantes uma experiência visual abrangente. Ao exibir imagens de alta qualidade que destacam a diversidade de espaços, decorações e layouts disponíveis nos empreendimentos, a construtora proporciona uma visão completa e envolvente.
Essa abordagem visa atender às diferentes preferências e necessidades dos potenciais compradores, permitindo que eles visualizem de maneira clara e realista as opções disponíveis, contribuindo assim para a tomada de decisão informada.
Tour 360º: oferecendo experiências imersivas
Os tours 360º são uma tendência crescente. Estatísticas mostram que, para 88% dos usuários, o conteúdo interativo ajuda as marcas a se diferenciarem. Parcerias com plataformas como MeuTour360º podem garantir uma visita guiada em 3D de alta qualidade, agregando valor à experiência do usuário.
Veja um exemplo:
Plantas Baixas com Descrições: Visualização Detalhada e Personalizada
A inclusão de plantas baixas com descrições oferece aos visitantes uma visualização detalhada e personalizada dos espaços disponíveis nos empreendimentos. Essa abordagem permite que os potenciais compradores compreendam a distribuição dos ambientes, facilitando a tomada de decisão e contribuindo para uma experiência mais informativa e transparente.
Ao apresentar plantas baixas com descrições, a construtora demonstra um compromisso em fornecer informações abrangentes e detalhadas sobre seus projetos, aumentando a confiança e o engajamento dos visitantes.
Formas de financiamento e simulador: facilitando o processo de decisão
A seção de formas de financiamento, com um simulador integrado, é um fator importante na captação de leads. Estudos revelam que 84% dos consumidores imobiliários usam a internet para determinar os preços dos imóveis. Essa funcionalidade não é para todos os empreendimentos imobiliários, por diversos motivos, mas quando for possível, é algo interessante de ser implementado.
Chat Online: respostas rápidas, conversões aumentadas
A implementação de um chat online é uma estratégia eficaz para interação em tempo real. Sites com chat aumentam a probabilidade de conversão em 20%. Comece com um chatbot para respostas rápidas e permita que os usuários solicitem atendimento humano quando precisarem.
Quer uma informação realmente impressionante? O corretor de imóveis que realiza o primeiro contato tem uma probabilidade 238% maior de converter um potencial consumidor em um lead para um relacionamento duradouro.
6. Depoimentos: a influência da prova social
Depoimentos de clientes e parceiros demonstrando sua satisfação reforçam a credibilidade da construtora. Pesquisas indicam que mais de 70% dos compradores confiam em avaliações e depoimentos online ao tomar decisões de compra.
Falando nisso, como está a reputação da sua construtora no Google Meu Negócio? É importante manter uma pontuação média alta e com bons feedbacks. Entenda como funciona e como criar uma campanha para melhorar seu posicionamento na página de resultados do Google.
Ainda em relação à satisfação, de acordo com pesquisas da NZN Intelligence, 88% dos consumidores realizam pesquisas sobre as experiências de outros compradores, percebendo maior segurança ao encontrar avaliações positivas.
7. Blog com conteúdo relevante: construindo sua reputação online
Manter um blog com conteúdo relevante sobre o mercado imobiliário e orientações para potenciais compradores é uma abordagem efetiva para estabelecer credibilidade online e atrair leads qualificados. Além disso, contribui para aprimorar o posicionamento orgânico do site no Google, especialmente em comparação com estratégias de tráfego pago. Estudos indicam que aproximadamente 80% dos usuários direcionam sua atenção para os resultados orgânicos nas buscas.
Lembrando que, além de conquistarem melhores posições para o site da construtora nos resultados do Google, os conteúdos ainda podem servir de base para publicações nas redes sociais, onde as pessoas passam, em média, 2 horas e 24 minutos por dia. É muita coisa!
8. Integração com Redes Sociais: ampliando o alcance e engajamento
A presença nas redes sociais é essencial. Links para os perfis sociais da construtora facilitam o compartilhamento de conteúdo. Crie também formas dos usuários compartilharem facilmente os conteúdos nas redes sociais.
9. Página de FAQ: transparência que elimina dúvidas
A criação de uma página de perguntas frequentes (FAQ) é uma prática transparente que elimina dúvidas comuns. A transparência contribui para a construção da confiança, um fator decisivo na jornada do comprador.
10. Certificado de Segurança SSL: protegendo a confidencialidade
A segurança online é crucial. Um certificado SSL não apenas protege as informações pessoais dos visitantes, mas também é um indicativo de comprometimento com a segurança online. Ou você quer se apresentar para os usuários como um site não seguro?
11. Google Analytics e Google Search Console
E por último mas não menos importante, não se esqueça de implementar o Google Analytics e o Google Search Console, ambas ferramentas gratuitas do Google que monitoram os acessos do site e o posicionamento do Google nos resultados de busca.
Para saber mais sobre essas ferramentas, veja:
Investir na criação de um site para construtora que abranja todos esses elementos é essencial para se destacar no cenário digital. Com a maioria dos compradores buscando informações online, a otimização para conversão de leads se torna uma estratégia fundamental. Ao adotar práticas que criam confiança, oferecem experiências visuais ricas e simplificam o processo de decisão, as construtoras podem não apenas atrair, mas também converter leads de forma eficaz, impulsionando o sucesso no mercado imobiliário digital.
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