Nos últimos anos, o mercado da engenharia civil no Brasil tem apresentado um crescimento expressivo, impulsionado pela demanda por empreendimentos imobiliários e obras de infraestrutura. Segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), em todas as bases de comparação o PIB da Construção Civil apresentou melhor desempenho do que a economia nacional. A análise do 2º trimestre de 2022, em relação a igual período de 2021, evidencia um forte desempenho do setor, com alta de 9,9%. Nesse mesmo período, a economia nacional cresceu 3,2%. Esse cenário promissor tem levado as construtoras a buscar estratégias eficientes para captar leads qualificados e conquistar novos clientes, tornando o investimento em marketing digital e captação de leads online de suma importância.

No setor de construção, o marketing digital se mostra como uma das melhores formas de captar leads qualificados. Estratégias como SEO (Search Engine Optimization), marketing de conteúdo, anúncios pagos e presença nas redes sociais têm se mostrado fundamentais para atrair a atenção do público-alvo. Segundo a Content Trends 2019, empresas que investem em marketing de conteúdo alcançam cerca de 1,3 vezes mais visitas em seus sites e têm 1,4 vezes mais leads do que aquelas que não utilizam essa estratégia.

Ter páginas dedicadas aos empreendimentos imobiliários é de extrema importância. De acordo com a pesquisa do portal VivaReal, 90% dos compradores começam na internet a busca por imóveis. Disponibilizar informações detalhadas sobre cada projeto, como plantas, imagens, características e diferenciais, é fundamental para despertar o interesse dos visitantes e aumentar as chances de conversão em leads qualificados. Essas páginas fornecem as informações necessárias para que os potenciais clientes tomem uma decisão informada, contribuindo para o aumento das vendas.

Dados estatísticos também comprovam a importância da captação de leads e das vendas online no setor de construção. O estudo da VivaReal ainda aponta que mais de 60% do processo de compra de um imóvel é realizado pela internet. Portanto, investir em um site bem estruturado, com estratégias de captação de leads e vendas online é essencial para se destacar no mercado de engenharia civil e aproveitar as oportunidades de negócio.

Esses dados estatísticos, provenientes de instituições como a CBIC, a Content Trends e a VivaReal, reforçam a importância do marketing digital e da captação de leads online no setor de construção, evidenciando a necessidade de criar um site para sua construtora e implementar estratégias eficientes para alcançar resultados satisfatórios nesse mercado em crescimento.

Para criar a melhor plataforma de site para a sua construtora é necessário um planejamento prévio. Siga os seguintes passos:

• Defina seus objetivos: Antes de iniciar o desenvolvimento do site, determine quais são os objetivos específicos que você deseja alcançar. Isso pode incluir a geração de leads, apresentação dos projetos da construtora, aumento da visibilidade da marca, entre outros. Pode parecer algo bobo, mas faz toda diferença quando você define as prioridades e passa para um designer profissional. Ele vai saber como organizar as informações da melhor forma.
• Escolha uma plataforma adequada: Pesquise e escolha uma plataforma de criação de sites que atenda às necessidades da sua construtora. Opções populares incluem WordPress e Wix, para falar das mais conhecidas. Considere a facilidade de uso, recursos oferecidos, personalização e suporte ao cliente ao selecionar a plataforma. Indicamos contratar um programador web da sua confiança ou procurar a melhor agência de marketing digital para fazer o trabalho por você. Sim, nós somos um pouco convencidos mesmo! hehehe

Um detalhe muito importante: mesmo optando por uma plataforma “pronta”, você vai precisar da ajuda de um designer e de um webdesigner experiente. Não sugerimos que você mesmo faça o site, a não ser que você seja um designer profissional ou então não se importe com o resultado final do projeto e de talvez sair numa lista dos sites mais feios do mundo. Veja porque é importante ter um site profissional.

• Design atraente e responsivo: O design do site deve ser atraente, profissional e refletir a identidade da sua construtora. Veja esse conteúdo que explicamos como criar um design diferenciado para seu site. Certifique-se de que o site seja responsivo, ou seja, se adapte a diferentes dispositivos, como smartphones e tablets, para oferecer uma experiência de navegação perfeita em qualquer dispositivo.
• Destaque seus projetos: Dedique uma seção do site para exibir seus projetos anteriores e em andamento. Inclua imagens de alta qualidade, descrições detalhadas e informações relevantes sobre cada projeto, como os diferenciais que ajudam o corretor na hora da venda. Isso ajudará os visitantes a conhecerem o trabalho da sua construtora e aumentará a confiança no seu trabalho.

Quanto mais completa essa página de empreendimentos, melhor! Até mesmo os corretores podem usar essas páginas como ferramenta de venda de rua, por exemplo.

• Otimização para mecanismos de busca (SEO): Implemente estratégias de otimização para mecanismos de busca para melhorar a visibilidade do seu site nos resultados de pesquisa. Isso inclui o uso de palavras-chave relevantes nos conteúdos, criação de URLs amigáveis, otimização de tags e meta descrições, entre outros aspectos técnicos.
• Integração com formulários de contato: Facilite o contato dos visitantes interessados em seus serviços. Integre formulários de contato em locais estratégicos do site, para que os usuários possam solicitar informações adicionais, agendar visitas ou obter orçamentos de forma rápida e simples.
• Incorporação de depoimentos e avaliações: Mostre credibilidade e confiança aos visitantes do site, incorporando depoimentos de clientes satisfeitos e avaliações positivas. Isso ajudará a construir uma reputação sólida e a atrair potenciais clientes. Veja esse post com 39 tópicos de como aumentar a credibilidade do seu site.
• Integração com redes sociais: Faça a integração do site com as redes sociais da sua construtora. Adicione links para as suas páginas nas redes sociais e permita que os visitantes compartilhem conteúdos do site em suas próprias redes, ampliando o alcance da sua marca.
• Análise e monitoramento: Utilize ferramentas de análise, como o Google Analytics, para acompanhar o desempenho do site. Monitore o tráfego, o comportamento dos usuários, as taxas de conversão e outras métricas relevantes. Isso ajudará a identificar áreas de melhoria e tomar decisões embasadas para otimizar o site.

Empresas que investem em marketing de conteúdo alcançam cerca de 2,2 vezes mais visitas em seus sites e têm 3,2 vezes mais leads do que aquelas que não utilizam essa estratégia.

• Manutenção regular: Mantenha o site atualizado e faça manutenção regularmente. Isso inclui atualizar informações, adicionar novos projetos, corrigir erros e garantir que tudo esteja funcionando corretamente.

Telefone e whatsapp dos corretores como principal meio de contato

Ter o WhatsApp e o telefone de contato do corretor facilmente acessíveis no site da construtora é de extrema importância para garantir um atendimento rápido e eficiente, o que pode resultar em um aumento significativo nas taxas de conversão. Existem diversos motivos pelos quais um atendimento ágil é fundamental para o sucesso do negócio.

Dados estatísticos comprovam a relevância de um atendimento rápido. Segundo um estudo da Forbes, as empresas que responderam a uma solicitação de contato imediatamente tiveram um aumento de 341% em seus resultados. Isso demonstra que a velocidade na resposta é crucial para maximizar as chances de converter leads em clientes.

Disponibilizar o WhatsApp como meio de contato é especialmente relevante, considerando que é um dos aplicativos de mensagens mais populares do mundo, com mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais. Segundo um estudo do GrupoZap, 80% dos usuários preferem que o contato seja feito pelo WhatsApp, enquanto 43% acham melhor o e-mail. A ligação tradicional aparece em terceiro lugar, com 27%, seguida pelo encontro presencial, com 9%.

Ter o telefone de contato também é essencial, pois muitas pessoas ainda preferem a comunicação por meio de uma chamada telefônica, como você viu no estudo acima. Disponibilizar um número de telefone visível e de fácil acesso no site da construtora mostra disponibilidade e prontidão para atender às necessidades dos potenciais clientes, transmitindo confiança e profissionalismo.

Portanto, ter o WhatsApp e o telefone do corretor facilmente acessíveis no site da construtora, juntamente com um atendimento rápido e eficiente, é crucial para aumentar as taxas de conversão. Responder prontamente às solicitações de contato demonstra comprometimento com o cliente, melhora a experiência do usuário e proporciona um diferencial competitivo no mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digitalizado.

Em conclusão, criar um site para sua construtora é um passo fundamental para se destacar no mercado imobiliário e captar leads qualificados. No entanto, é importante lembrar que o site é apenas o começo da estratégia de marketing. Para obter resultados efetivos, é necessário dar continuidade às ações e implementar outros passos importantes.

Além disso, é fundamental acompanhar e analisar os resultados obtidos por meio de ferramentas de análise, como o Google Analytics. Isso permitirá identificar o desempenho do site, compreender o comportamento dos visitantes e realizar ajustes necessários para otimizar a conversão de leads em vendas.

Por fim, é importante explorar outras formas de captação de leads, como parcerias estratégicas, participação em eventos do setor e ações de relacionamento com o público-alvo. Combinando todas essas estratégias de marketing de forma integrada, será possível maximizar as oportunidades de negócio, fortalecer a presença da construtora no mercado e alcançar resultados satisfatórios a longo prazo.